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    醫療器械銷售經驗總結  [置頂] [2016/11/25]
    醫療器械銷售行業每年以14%~15%的增長率迅速發展著,但是醫療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面,提高銷售人員技巧水平,成了老總們越來越多的話題。醫療器械行業具有知識密集和資金密集的特點,因此進入的門檻較高,但近年來仍然吸引著大量的資本,豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由。但是產品價格高,使用周期長,客戶要求嚴,卻是給銷售人員設了很多難..
    青春在崗位閃光  [置頂] [2016/8/4]
    青春在崗位閃光-記康安醫療器械員工小林在康安醫療器械,7年的光景了,小林一個年輕的小伙兒,司機兼職業務,一個醫療器械行業的復合型人才,他在康安工作期間,在唐山地區,康安輻射到的區域,他都給客戶留下了美好的印象。每天,他都是第一個到公司,勤快是他的最大特長,為了公司的發展,他從來不計較個人得失,一心為了公司的發展默默的做著他的工作。小林,他始終代表著康安醫療..
    經銷商需要廠家做什么?  [2011/2/23]
    經銷商需要廠家做什么?這其實是一個再簡單不過的話題,但卻又是一個復雜得難以理清的話題。顧名思義,作為經銷商,其職責是要把產品鋪到各類渠道,做好售后服務、客情維護等工作,但作為廠家要做些什么呢?是簡單的幫助客戶把產品分銷出去嗎?是僅僅提供返利、促銷就可以的嗎?顯然不是。其實,作為廠家,要想知道如何幫扶經銷商,首先要知道經銷商要什么?只有抓住了經銷商的內在需求..
    八招教你維護好客戶關系  [2011/2/23]
    以往在企業營銷活動中,有相當一部分企業只重視吸引新客戶,而忽視保持現有客戶,使企業將管理重心置于售前和售中,造成售后服務中存在的諸多問題得不到及時有效的解決,從而使現有客戶大量流失。然而企業為保持銷售額,則必須不斷補充“新客戶”,如此不斷循環。這就是著名的“漏斗原理”。企業可以在一周內失去100個客戶,而同時又得到另外100個客戶,從表面看來銷售業績沒有受..
    頂尖電話銷售高手的五大成功寶典  [2011/2/23]
    如果你是做電話銷售的朋友,不知道你有沒有這樣的困惑:為什么沒有經過專業的電話銷售培訓?有些人還是做得非常好,而有些人總是在生死線徘徊?為什么大家都接受了同樣的電話銷售技巧,為什么還總是有人始終業績平平?你覺得這還是簡單的電話銷售技巧的問題嗎?如果你還在相信所謂的萬能電話銷售技巧,那以下的內容不太適合你。經過Bizraise營銷咨詢機構多年的研究發現,在企業..
    企業員工培訓研究  [2010/11/26]
      1、培訓有助于改善企業的績效。企業績效的實現是以員工績效的實現為前提和基礎的,有效的培訓能夠幫助員工提高他們的知識、技能,改變他們的態度,增進他們對企業戰略、經營目標、規章制度、工作標準的理解,不斷提高工作積極性,從而有助于改善他們的工作業績,進而改善企業的效績,尤其是在員工個人的工作業績低于需要達到的水準,就更需要重視! 2、培訓有助于增進企業的競..
    新員工培訓與培訓效果評估  [2010/11/26]
      新年伊始,又會有一批新人進入企業,為了吐故納新和發展的需要,企業都會注入新鮮血液。新員工培訓,又稱崗前培訓、職前教育、入廠教育,是一個企業所錄用的員工從局外人轉變成為企業人的過程,是員工從一個團體的成員融入到另一個團體的過程,員工逐漸熟悉、適應組織環境并開始初步規劃自己的職業生涯、定位自己的角色、開始發揮自己的才能! ∪欢,企業培訓講師譚小芳在長期的..
    新員工培訓 培訓什么  [2010/11/26]
      新年伊始,又會有一批新人進入企業,為了吐故納新和發展的需要,企業都會注入新鮮血液。新員工培訓,又稱崗前培訓、職前教育、入廠教育,是一個企業所錄用的員工從局外人轉變成為企業人的過程,是員工從一個團體的成員融入到另一個團體的過程,員工逐漸熟悉、適應組織環境并開始初步規劃自己的職業生涯、定位自己的角色、開始發揮自己的才能! ∪欢,企業培訓講師譚小芳在長期的..
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